Le marché des compléments alimentaires au Japon

Notes sectorielles  | 

Caractéristiques du marché

Le Japon est le troisième marché mondial de la complémentation alimentaire et nutritionnel. Ce marché est évalué à 520 millions d’euros. Le vieillissement rapide de la population, une augmentation des maladies liées aux modes de vie dans les mégalopoles, et un intérêt marqué pour la santé et la beauté constituent les piliers de ce marché.

Au Japon, une importance particulière est accordée aux fonctions régulatrice ou palliative des compléments alimentaires. Le traitement des troubles intestinaux et digestifs par exemple représente un important levier de croissance pour le marché.

Les décisions d'achat de compléments alimentaires des consommateurs japonais sont essentiellement motivées par :

-    la qualité des informations fournies,
-    les expériences positives, qui sont déterminantes pour le renouvellement de l'achat,
-    le type d'avantage pour la santé,
-    le nom et le contenu de l'ingrédient fonctionnel clé,
-    le pays d'origine (la France en la matière bénéficie d'un fort capital image),
-    l'authenticité et le caractère naturel du produit : les ingrédients dérivés de produits naturels sont préférés aux composants de synthèse et artificiels,
-    la marque et la réputation du produit.


Tendances actuelles

Les ventes de compléments et de suppléments alimentaires ont enregistré une croissance de 4,5% en 2014. Cette croissance est tirée par les produits de beauté mais également par les produits anti-vieillissement.

Les personnes âgées consomment de plus en plus de vitamines et compléments alimentaires. Les fabricants et les distributeurs sont à la recherche de produits particulièrement adaptés à cette catégorie de la population.
Fancl propose par exemple des vitamines et des compléments de petite taille avec des dosages minimaux afin de faciliter au maximum l'ingurgitation ou la déglutition. Le format en bouteilles connait aujourd’hui un grand succès, les compositions liquides étant bien plus aisées à avaler que les pilules ou les cachets.

Taisho Pharmaceutical conserve sa position de leader dans la vente de vitamines et de compléments alimentaires au Japon en 2014 avec une 10% de parts de marché. Le secteur reste caractérisé par une forte concurrence.

 

Perspectives


En mai 2013, l'actuel Premier Ministre Shinzo Abe a fait part d’un projet d’assouplissement des restrictions relatives aux questions de santé et de nutrition au Japon. Ce projet vise en partie des compléments alimentaires.  Il consiste à favoriser l'auto-médecine et l’auto-médicamentation.
Actuellement les emballages de produits de santé ou de bien être, vitamines, compléments ou  produits diététiques ne peuvent mentionner de bienfaits nutritionnels et pour la santé à moins que les produits emballés ne soient certifiés par la Food for Specified Health Uses (FOSHU).

Le projet de dérégulation prévu par le gouvernement Abe, et qui tarde à voir le jour, devrait permettre aux fabricants d'afficher les mérites de leurs produits de façon plus libre. Il s’agit d’une opportunité à saisir en matière de marketing pour les fabricants étrangers de compléments alimentaires.

 


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