REP Industrie mise à nouveau sur le marché japonais !

Affaires au Japon  | 

REP est un groupe industriel français qui existe depuis plus d’un siècle et qui fabrique des presses à injecter le caoutchouc, principalement pour l’industrie automobile. Le groupe fait travailler 150 personnes en France et 70 personnes réparties dans ses 8 filiales.
Avant de faire appel à la CCIFJ, en 2013, REP travaillait déjà pour des clients japonais. Les machines du groupe ont été distribuées pendant 30 ans dans l’Archipel par un partenaire local. Puis REP s’est associé à un agent qui jouait le rôle d’apporteur d’affaire. Cette situation ne convenait pas à Pascal Consolaro, responsable commercial pour l’Asie et le Pacifique, qui a décidé en 2012 de se lancer dans la recherche d’un nouveau partenaire au Japon.
La CCIFJ a ciblée une 50aine d’entreprises sur la base d’un cahier des charges qu’elle a présenté à REP. Le groupe en a sélectionné une 10aine, essentiellement situées dans le Kanto et le Kansai, et la CCIFJ s’est chargé de les démarcher pour les encourager à étudier la proposition de partenariat de REP. En juin 2013, Pascal Consolaro est venu au Japon rencontrer les 8 sociétés avec lesquelles la CCIFJ avait pu obtenir un rendez-vous. De retour en France il en a sélectionné 3 puis son choix s’est arrêté sur une entreprise de 25 personnes, comprenant une équipe technique très compétente : « Pour notre partenaire, une association avec REP signifiait l’ouverture d’un nouveau domaine d’activité. Il a tablé sur la vétusté de l’appareil industriel japonais dans le domaine du caoutchouc. » Les deux entreprises ont signé un contrat de distribution quelques semaines après s’être rencontrées. REP se montre extrêmement satisfait de son partenaire malgré le fossé culturel qui les sépare : « Il faut une disponibilité de tous les instant et faire preuve de patience pour travailler sur des projets avec les Japonais. Ils constituent d’énormes dossiers sur chaque machine, ils vous demandent sans cesse des informations. Mais une fois qu’ils ont décidé de se lancer, ce sont d’incroyables partenaires. » confie Pascal Consolaro. « Nos représentants sont vraiment sérieux ; ils vont chercher des prospects, ils passent beaucoup de temps avec eux, ils soignent nos clients. Ils nous demandent d’évoluer rapidement, ils sont très volontaires. Nous avons mis en place un cadre très souple en matière de reporting ; je leur fais absolument confiance. »
Le partenaire de REP envisage de louer un petit bâtiment industriel à Tokyo pour y entreposer l’une des presses à injecter du groupe et faciliter les démonstrations devant de futurs clients. « Nous nous adaptons également à leurs besoins ; nous sommes en train de concevoir des machines qui prennent peu de place, notamment en remplissant les fonctions de plusieurs machines différentes en même temps. »
REP a fait le choix d’un investissement à moyen terme : « Il n’est pas facile de faire changer des entreprises dont l’organisation est fondée sur la performance des  machines qu’ils utilisent. Nous avons impérativement besoin de notre partenaire pour pousser nos futurs clients à remplacer leur outil japonais par du matériel français. Cela est possible parce que nos presses réalisent de bien meilleures performances en productivité, qualité des pièces produites et économies d’énergie que les autres. Mais il faut du temps pour intégrer ce type de changement changements dans notre industrie. Néanmoins les Japonais font  face à une compétition internationale de plus en plus intense et le moment semble opportun car les mentalités changent ;  les Japonais sont de plus en plus ouverts à de nouvelles solutions techniques. Nous ne perdons pas de temps et nous encourageons nos représentants à cibler aussi les entreprises japonaises qui ont des sites de production à l’étranger ou qui délocalisent leur production en Asie. »
REP, dont le marché dépend étroitement du dynamisme de l’industrie automobile fait de façon claire le choix de l’Asie.

France Japon Eco

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    • ANDAZ
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    • BLUEBELL JAPAN LTD
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    • BOLLORE LOGISTICS JAPAN K.K.
    • CHANEL KK
    • CLARINS KK
    • CLUB MED K.K.
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    • DIGITAL SURF
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    • FRENCH FANDB
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    • LEFEVRE PELLETIER & ASSOCIES
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    • MITSUI FUDOSAN
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    • NIHON MICHELIN TIRE CO., LTD.
    • NIKON-ESSILOR CO., LTD
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    • PERNOD RICARD JAPAN KK
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