L’art subtil de la négociation

Formations | 17 octobre 2011

L’art de la négociation est régi par de nombreux codes qui ne s’acquièrent pas foncièrement naturellement, notamment dans un contexte multiculturel. OAK Associates, cabinet spécialisé dans l’expertise, la formation et le recrutement de cadres dirigeants, met à profit son expérience du marché japonais et développe des formations adaptées aux différents métiers de l’entreprise au Japon. Que l’objectif soit, pour un étranger, de savoir comment négocier avec les Japonais, ou, pour ces derniers, de se fondre dans un univers plus international, la formation Negociation Skills de Oak Associates permet d’aborder les affres d’une négociation enlevée (qu’elle soit sociale ou commerciale).

Conseils théoriques distillés par des intervenants d’expérience, jeux de rôles concrets et centrés sur des problématiques de négociations quotidiennes, ainsi que débriefings personnalisés pour chaque participant, cette formation permet de balayer le spectre large, mais au combien indispensable, des différents comportements à adopter et arguments à avancer lors d’une confrontation d’idées, afin d’aboutir à une situation finale de gagnant – gagnant. Garder une approche positive, se concentrer sur l’intérêt des deux parties, et rester créatif pour inventer de nouvelles solutions sont les maîtres mots des intervenants d’Oak Associates.

Les attentes des participants étaient multiples au début de cette formation : trouver les clefs pour mener à bien ses négociations, améliorer ses compétences, notamment en matière d’écoute et de questionnement, ou comprendre les axes à aborder dans une négociation interculturelle. Les partages d’idées et les confrontations de point de vue furent nombreux lors de cette formation qui s’inscrit en cohérence avec les efforts du METI pour aider les entreprises japonaises à mieux se positionner à l’international.

Cet événement intervient dans le cadre du programme de formations mis en place par le service emploi de la CCIFJ, proposant tout au long de l’année des séminaires ancrés dans une réalité professionnelle concrète et interculturelle, en partenariat avec des organismes comme OAK Associates ou HEC Eurasia Institute.

Pour toute demande d’information et inscriptions, contactez le service emploi : [emploi@ccifj.or.jp->emploi@ccifj.or.jp]

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