Foire & Salon
Visite de la 55ème édition du salon Mode in France à Tokyo
Le 27 juillet 2023, notre équipe s’est rendue sur le salon Mode in France à Tokyo afin d’échanger avec les entreprises participantes et d’en savoir plus sur leurs parcours au Japon, leurs succès et leurs difficultés. Nous avons ainsi pu collecter des informations précieuses pour accompagner au mieux les entreprises de la mode dans le cadre de nos services.
Présentation du salon :
La 55ème édition de l’événement bi-annuel de la mode française au Japon : le salon Mode in France, a eu lieu ces 25, 26 et 27 juillet 2023 au cœur de Tokyo, dans le quartier d’Ebisu. Ce salon est organisé par la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, le DÉFI et l’office Promas.
Depuis 1996, cet événement rassemble chaque année de nombreuses enseignes françaises de prêt-à-porter et d’accessoires de mode, leur permettant de rencontrer des partenaires BtoB pour exporter leurs produits au Japon, et de renforcer leur liens d’affaires existants.
Cette édition rassemblait 26 entreprises, tandis qu’avant la crise Covid, l’événement accueillait en général une soixantaine de marques. A la demande des participants japonais, l’évènement a été maintenu pendant la pandémie afin qu’ils puissent apprécier les nouvelles collections et passer commande.
Depuis la réouverture des frontières, en octobre 2022, le Salon reprend normalement, avec un taux de participation en augmentation progressive.
Les retours des entreprises :
Certaines marques distribuées depuis plusieurs années sur le marché japonais constatent une baisse de leur chiffre d'affaires, justifiée par un marché mature et très concurrentiel, ainsi que par la fermeture des frontières, la baisse de la consommation durant la pandémie, et la faiblesse du yen (au 4 août 2023, 1 euro équivaut à 156 yens japonais).
L'augmentation des coûts logistiques et de transport et le taux de change actuel rendent les produits importés plus chers pour les consommateurs japonais, et les liens d’affaires plus compliqués avec les partenaires locaux.
D’autre part, plusieurs exposants nous expliquaient avoir un réseau de quelques détaillants japonais, qui leur achètent un certain nombre de pièces régulièrement. Ils n’ont pas forcément la nécessité de travailler avec des partenaires importateurs exclusifs aux premiers stades de leur développement, mais plusieurs d’entre eux y voient désormais un intérêt afin de développer leurs ventes.
Plusieurs entreprises nous ont parlé de l’importance mutuelle pour elles et leurs clients de participer chaque année à Mode in France afin d’entretenir la relation et de présenter leurs nouvelles collections en personne.
Intérêt de participer :
Le salon s’adresse principalement aux PME et ETI dans le secteur du prêt-à-porter qui souhaitent se développer sur le marché japonais et bénéficier des partenariats de confiance établis de longue date par les organisateurs.
Cependant, toutes les marques ne coïncident pas avec la cible de Mode in France, c’est pourquoi elles sont conseillées en amont sur l'intérêt de participer au salon. N’hésitez-pas à vous rendre sur la page de contact du site de l’événement afin d'échanger sur la pertinence de votre participation.
A la différence d’autres grands salons internationaux tenus au Japon, celui-ci met en valeur uniquement les marques françaises, qui sont appréciées pour leur élégance et leur savoir-faire.
Nos recommandations stratégiques :
Sur un marché mature comme le Japon, où la compétition est intense et le consommateur exigeant, toute entreprise souhaitant s’y développer devra se différencier ostensiblement.
Dans la mode, où le visuel et l’image de marque sont une priorité, les marques françaises approchant le marché japonais doivent avoir un ADN fort, un univers bien défini et un storytelling impactant.
Il faut avoir conscience qu’il s’agit d’un marché très sujet aux tendances, savoir se renouveler constamment ainsi que comprendre et s’adapter au style japonais.
Par exemple, une marque nous a confié que son design ne convenait pas suffisamment au souci de discrétion des consommatrices japonaises (décolleté trop prononcé, manches ne protégeant pas assez du soleil, etc.).
Par conséquent, la participation à un salon tel que Mode in France Tokyo est l’une des composantes du développement d’une marque de prêt-à-porter française au Japon.
Sachez par ailleurs que la CCI France Japon peut vous proposer un accompagnement complémentaire sous la forme d’une mission de prospection pour contacter des acteurs qualifiés et renforcer vos ventes.
Contactez-nous pour discuter de votre projet : appui.entreprises(@)ccifj.or.jp
