Fondée en 2000, RocTool est une PME spécialisée dans les technologies « Heat & Cool » utilisant le chauffage par induction pour la transformation des composites et des plastiques. Plus concrètement, cette jeune société fournit la technologie et le savoir-faire indispensables à la fabrication des « pièces cosmétiques » des véhicules, des coques de téléphones portables ou de tablettes, et de bien d’autres pièces dans des domaines très variés. Entretien avec Nicolas Renou, Business Developpement Representative au Japon. 

Un business model basé sur la concession de licence

Le succès de RocTool repose sur leur procédé de moulage par induction unique au monde. A partir de cette innovation, la société a su bâtir un modèle de développement original, associant la concession de licence, des services d’ingénierie et la vente de générateurs d’induction. « Le cœur de notre activité repose sur la vente de licences d’exploitation de nos brevets à des fabricants de pièces plastiques » explique Nicolas Renou. L’utilisation de la technologie mise au point par RocTool permet à ces professionnels d’atteindre une très haute qualité de surface et des pièces moins épaisses, tout en réduisant les coûts de production de manière significative. Le procédé de la jeune entreprise présente également l’avantage de pouvoir être facilement et rapidement intégré aux chaînes de production.
Pour consolider leur développement, les ingénieurs de de RocTool améliorent en permanence leurs technologies : «seule l’innovation peut nous permettre de conserver notre position de leader et de continuer à développer notre marché. RocTool recrute chaque année de nouveaux spécialistes qui viennent enrichir le savoir-faire de la société. Aujourd’hui, notre start up regroupe une grande diversité de compétences, dans le domaine du moulage, de l’induction, de la thermique ou du calcul par éléments finis, etc » précise Nicolas Renou. Cette diversité des compétences permet de proposer aux clients une offre clé en main, incluant l’étude de faisabilité, la concession de licence de brevets, l’intégration, et le support technique.

90% du chiffre d’affaires réalisé hors de France

Dès les premières années d’activité, RocTool a rapidement gagné une notoriété internationale, décrochant d’importants contrats auprès de leaders européens, américains et asiatiques. « Des pays de production comme les États-Unis ou le Japon ont tout de suite été intéressés par la technologie innovante que nous avons mis à leur disposition par le biais de nos licences » souligne Nicolas Renou. RocTool démarre son activité au Japon par le biais de la maison de commerce Marubeni. Ses dirigeants s’aperçoivent cependant très vite que cette solution présente des limites, notamment en termes de suivi technique et de support clientèle. Un bureau de représentation est donc créé dans l’Archipel en 2008. À la tête de cette antenne, Nicolas Renou est chargé de développer les ventes sur le Japon et de faire l’interface entre les clients japonais et le siège. RocTool a également développé une stratégie de partenariat avec des acteurs japonais pour développer ses activités. Un important accord commercial a ainsi été signé en 2012 avec Nikki Fron pour la création d’un centre de démonstration, afin de faciliter la promotion des technologies RocTool auprès des industriels japonais.
« L’Asie, et notamment le Japon, représente un marché très intéressant qui a fortement dynamisé nos ventes en 2011. Les Japonais connaissent très bien nos technologies et nous avons d’ailleurs plusieurs concurrents dans l’Archipel » explique Nicolas Renou. Et d’ajouter : « notre ambition est de continuer à gagner des parts de marché, en donnant la possibilité aux sociétés japonaises de tester nos procédés innovants avant de les intégrer sur leurs chaines de production».