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Devenez Zane

DEVENEZ ZANE !

Depuis près de trente ans Zane Inglis pratique le difficile art de la vente au Japon. Son entreprise Core Value Selling met en place et oriente les équipes de vendeurs japonais à partir de recettes simples et sur mesure. Il touche à tous les leviers d’amélioration possibles : réorganiser les clients par ordre de priorité, refondre l’agenda de travail des vendeurs pour dégager leur temps libre... « Le problème dans ce pays est que les vendeurs sont souvent rémunérés de la même manière quel que soit leurs résultats. Dans la plupart des autres économies développées la commission individuelle est la part principale de leur salaire, ce qui stimule les ventes. Les meilleurs vendeurs sont mieux payés, se sentent comme de véritables entrepreneurs et innovent en permanence dans leurs approches », relève-t-il. Zane Inglis est particulièrement efficace pour les entreprises japonaises dont la direction étrangère peine à motiver ses vendeurs japonais.

 

GL EVENTS A SON PARC D’EXPOSITIONS

Innovation, internationalisation, différenciation : ce sont les trois axes stratégiques du parc d’expositions Aichi Sky Expo qu’ouvre GL Events en collaboration avec son partenaire Maeda à côté de l’aéroport international d’Aichi. Le groupe français entend innover dans le secteur du MICE, encore peu compétitif au Japon.

 

L’USINE ICHIKOH D’ATSUGI, PHARE DU SECTEUR

Ichikoh Industries a inauguré le 3 juin une nouvelle usine de phares ultra-moderne à Atsugi (banlieue de Tokyo). « Dans cette nouvelle usine, nous mettrons en place un système de production allégé basé sur des concepts de production innovants et favoriserons l'automatisation - par exemple les robots collaboratifs et la gestion automatisée d'entrepôts » a promis Heiko Sauer, directeur général d'Ichikoh Industries.

 

MC DECAUX NUMÉRISE

MCDecaux nu-mé-rise. L’antenne japonaise du géant de l’affichage révolutionne la publicité extérieure en posant des panneaux publicitaires numériques (dits smart panels) dans les grandes villes japonaises. « Nous offrons de nouveaux champs de communication aux annonceurs », s’enthousiasme Jean-Côme Lanfranchi, le directeur général de l’afficheur. À Nagoya, à Kawasaki, à Yokohama, MCDecaux installe également un nouveau mobilier d’informations municipal « qui fournit de nouveaux services (plans éclairés, free-wifi, chargeurs USB,...) et embellit la ville par son design et sa maintenance exigeante. L’intégralité des investissements et des opérations sur le long terme est financée grâce à la publicité », explique Jean- Côme Lanfranchi. Le groupe est également en charge des panneaux d’affichage numérique dans Kansai Airports. Aujourd’hui il règne au Japon sur près de 7 800 faces publicitaires installées dans 41 villes japonaises (dont les 20 plus grandes) et 160 centres commerciaux.

 

 

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