Workshop - How to Build a Compelling Narrative in Deep Tech

Être éligible à l'investissement ne dépend pas de votre technologie. Il s'agit de résoudre un problème pour lequel quelqu'un est prêt à payer.

La plupart des fondateurs d’entreprises « deep tech » n’ont aucune idée de qui pourrait réellement perdre le sommeil à cause de leur problème.

Ils se concentrent sur la technologie, et non sur ceux qui vont réellement l’utiliser.

Mais un projet « investissable » commence rarement par la technologie.

Il commence par un problème concret et douloureux que ressent chaque trimestre un décideur — et non par un thème vague comme « l’instabilité du réseau électrique » ou « les émissions liées à la chaîne d’approvisionnement ».

C’est sur cela que nous allons nous concentrer dans cet atelier interactif :

Qui est ce décideur clé confronté à un problème concret et douloureux que vous pouvez résoudre ? À quoi cela ressemble-t-il de se mettre à sa place ?
Un directeur des opérations d’usine dont le processus de contrôle qualité repose encore sur des inspections manuelles. Un RSSI qui n’a pas de plan de migration face à la menace quantique. Un chirurgien dont l’hôpital a trois ans de retard dans l’adoption des procédures assistées par robot.
Il s’agit d’une session de travail, pas d’un cours magistral. Vous repartirez avec une vision plus claire des personnes susceptibles de défendre votre technologie, ce qui orientera votre argumentaire de levée de fonds, vos échanges avec les investisseurs et la prospection de clients.

Car la technologie n’a pas de problèmes. Ce sont les gens qui en ont.

Atelier organisé par Renita T. KALHORN

Renita est une coach exécutive qui a accompagné plus de 1 500 clients dans 40 pays, allant de cadres de sociétés du classement Fortune 500 à des entrepreneurs du classement Inc. 5000, en passant par les Forces spéciales de l’armée américaine. Passionnée par le développement de l’écosystème de la « deep tech », elle a encadré des dizaines de fondateurs d’entreprises de ce secteur en matière de communication stratégique, d’élaboration de récits et d’acquisition des premiers clients (notamment dans le cadre de programmes menés par l’EIC, ZAZ Ventures et Paris Sciences & Lettres, entre autres). Elle a auparavant occupé des postes dans le développement commercial et la vente (où elle figurait régulièrement parmi les meilleurs vendeurs) au sein de deux start-ups spécialisées dans les technologies de la santé.
Elle a écrit des articles sur la « deep tech » pour Forbes et interviewe des fondateurs d'entreprises de « deep tech » dans le podcast « The High-EQ Founder ».

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