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FBA 2016 : focus sur Linkers, Prix Spécial du Jury

Lors de la dernière cérémonie des French Business Awards, le 28 janvier 2016, la société Linkers qui candidatait dans la catégorie « Produit-Service de l’Année » a remporté le Prix Spécial du Jury. Pour sa première participation, c’est un grand succès pour cette petite structure fondée en 2012. « C’est un immense honneur pour nous et pour les sociétés que nous représentons au travers de notre service de mise en relation », confie Lisa Sakashita, Manging Executive Officer.

C’est en effet ce service BtoB de « business matching » que Linkers souhaitait mettre en avant en participant aux FBA 2016. Comme l’explique Lisa Sakashita, de nombreuses PME (Petites et Moyennes Entreprises) japonaises possèdent des technologies de pointe, mais peinent à se faire connaître de potentiels nouveaux clients, notamment des grands groupes. Grâce à un réseau national de 1300 coordinateurs locaux, souvent des agents de collectivités locales bien implantés, Linkers donne accès au plus vaste catalogue de PME et de technologies japonaises. Le système de mise en relation comprend plusieurs étapes de sélection, avec pour résultat 90% de taux de succès et 70% de clients réguliers. Il a un autre avantage : un grand groupe qui prépare un nouveau produit va pouvoir garder sa recherche de partenaire confidentielle. Linkers lui garantit une totale maîtrise du processus de recherche et des informations divulguées, quel que soit le niveau de technicité de leur demande.
Ainsi par exemple, un grand groupe de fabrication de machines-outils cherchait un composant particulièrement technique pour mettre au point un nouveau produit. Ce composant ne comptait que pour 5% du produit final, mais le développement global se trouvait bloqué depuis un an. En 2 mois seulement, Linkers a permis la poursuite du projet en trouvant le fournisseur idéal.
A l’inverse, une célèbre société de jouets souhaitait commercialiser une pièce individuelle insonorisée à prix accessible pour accompagner ses jeux et services. Le produit n’était pas spécialement technique, mais tellement atypique qu’aucun fournisseur ne le proposait. Grâce à Linkers, elle a rencontré un fabricant de carton qui possédait le savoir-faire requis.

Avec ce prix au FBA 2016, Linkers espère faire connaître son service et ses PME au-delà des frontières du Japon. La société est actuellement en cours de montage d’une filiale aux Etats-Unis et de préparation de son entrée sur le marché européen. Son objectif ultime est de jouer un rôle de pont entre la technologie japonaise et la demande internationale, et plus particulièrement les Etats Unis, la France et les autres pays d’Europe.

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