FBA 2016 : focus sur Sopexa, une agence 360 degrés

Le 28 janvier dernier, Sopexa participait aux French Business Awards, dans la catégorie « Compagnie de l’Année ». Le Jury avait été particulièrement impressionné par son dossier de candidature, présentant les détails de la réussite de la société sur les dernières années.

« Nous avons un positionnement unique sur le marché, au Japon comme dans le monde », précise Charles Durand, « il y a très peu d’agences de communication-marketing françaises sur le marché japonais, et aucune autre spécialisée dans l’agro-alimentaire ». Sopexa est une agence à 360 degrés qui offre un portfolio de prestations totales, depuis l’élaboration de stratégies de communication, jusqu’aux actions de promotion en magasins auprès des consommateurs, l’organisation d’événements de promotion ou de presse. Elle propose également l’achat d’espaces publicitaires, sans oublier le conseil nutrition/santé sujet aujourd’hui essentiel face à la montée des pathologies liees a l’alimentation partout dans le monde. Sopexa intervient essentiellement sur les produits importés. « L’agro-alimentaire a ceci de particulier que ce sont des produits « que l’on met dans son corps » et qui recouvrent parfois une très forte dimension culturelle », ajoute-il, « il faut accompagner leur promotion avec beaucoup de soin pour les faire adopter : c’est notre valeur ajoutée ». Une expertise unique et une approche globalisée qui signent le succès de la société : en 2015, le chiffre d'affaires a connu une augmentation de +20%, avec plus de 37 000 consommateurs touchés directement sur événements BtoC (hors promotion de vente) montés par Sopexa.

Cette croissance est également liée à l’ouverture du portfolio de Sopexa. En 2013, l’exclusivité France de la filiale japonaise a pris fin, ce qui a permis de s’ouvrir à des clients internationaux. « C’est un de nos vecteurs de croissance les plus importants : nous avons gardé nos clients historiques, et nous avons gagné de nouveaux partenaires italiens, portugais, espagnols, ou mêmes mexicains. Notre expertise et notre savoir-faire rencontrent une demande forte et croissante », explique Charles Durand. Sopexa est présent au Japon depuis plus de 40 ans et la société a tissé des liens très forts avec son marché.

Le rêve de la société est aujourd’hui de mettre ce savoir-faire au service des produits japonais au Japon et l’export. « Le Japon fourmille d’excellents produits, qui connaissent déjà un certain succès en Asie, en Europe et en Amérique, nous aimerions les aider à les promouvoir mieux », ajoute-t-il. En parallèle, Sopexa va poursuivre son développement à l’international, enrichissant le spectre de ses activités en termes de filières produits et d’expertise, « tout en profitant d’une nouvelle politique RH monde qui met en avant la mobilité internationale », conclu Charles Durand.

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