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SIA Partners : une filiale japonaise en plein essor

Sia Partners est un cabinet de conseil en management international caractérisé par une approche avant-gardiste. Créée en 1999, elle emploie aujourd’hui plus de 700 consultants, dans 19 entités à travers le monde. « Les classements de Vault (une entité spécialisée dans le classement des sociétés par industrie) nous distinguent chaque année, nous figurons en bonne place dans le top 7 de 2016 dans la zone Asie-Pacifique », explique Nicolas Tollie, Head of Capital Market, et représentant pour le Japon. Le secret de ce succès ? Des consultants impliqués : « nous confions rapidement des responsabilités à nos collaborateurs qui travaillent avec une perspective entrepreneuriale, ce qui est très motivant pour eux », explique Yasuhiko Kitanishi, une nouvelle recrue qui s’occupe de développer le secteur de l’assurance.

Nicolas est un spécialiste du Japon. Entré dans le monde du consulting par le biais des institutions financières, il garde une bonne connaissance du point de vue client et des process internes de ce secteur. Depuis mars 2015, il est responsable du lancement et de la consolidation de la filiale japonaise. « Le marché japonais est un beau défi », raconte Nicolas Tollie. Le choc Lehman Brothers y a provoqué un renforcement de la règlementation financière. Accélération des fusions, délocalisations : l’impact sur le secteur financier a été direct. « C’est là que nous apportons une valeur ajoutée », précise Nicolas. L’accompagnement à apporter a changé : il se concentre davantage sur des problématiques réglementaires de compliance ou sur l’outsourcing et la réduction des coûts pour les clients étrangers. Pour les clients japonais, au contraire, c’est une internationalisation qui est recherchée. Le conseil se focalise ainsi sur du benchmark et des analyses de structures internes pour identifier les potentiels d’ouverture vers les marchés internationaux. Une des spécialités de Sia Partners concerne les changements lies aux fusions-acquisitions. Le cabinet étudie en détail les cultures d’entreprise afin d’aligner les deux entités. « Nous aidons principalement des clients des secteurs de la banque et des assurances : au Japon, la demande pour ce type d’accompagnement est forte et nous sommes déjà très bien implantés », ajoute Nicolas Tollie.
 
Sia Partners compte également sur les investissements réalisés dans la recherche pour consolider les relations avec ses clients en leur fournissant des études sur les pratiques de marché ainsi que des benchmarks. L’un d’entre eux, sur le thème d’une évolution règlementaire liée au Japanese Government Bonds, a été présenté par Sia Partners en février à l’International Banking Association en collaboration avec la prestigieuse Bank of Japan.

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