その商談を、成果に変える。  実践営業力アップ研修

「話せた」で終わらせない。商談前の準備から顧客との対話、反論への対応まで、次の訪問ですぐに使える営業の型を身につけます。

その商談を、成果に変える。 
実践営業力アップ研修
 

日時：2026年10月5日（月） |  9:00～12:00

言語：日本語
 

研修の概要

商品知識がある。顧客との関係も悪くない。それでも成果が伸びない、その差を生むのは、商談に臨む前の準備と、対話を前へ進める行動です。

本研修では、「感じのよい会話」で終わる営業から、「次の一歩を引き出す営業」へ転換するための考え方と実践スキルを習得します。

中核となるのは、Call Card™を使った商談準備と実践です。実際の顧客との商談を想定して自分専用のCall Card™を作成し、顧客の反論や懸念にも対話を止めずに対応できる、SIJ/Cegosの「One Cushion（ワン・クッション）」テクニックを演習で身につけます。

研修で得られる成果

研修の翌日から、商談の進め方が変わります。参加者は、目的が明確な商談設計、抜け漏れのない事前準備、顧客の本音を引き出す対話、反論や懸念を前進のきっかけに変える対応力を、実務で使える形で持ち帰ります。

個人の経験や勘に頼る営業から、組織で再現できる営業へ。共通の進め方と実践ツールを日々の商談に定着させることで、担当者ごとのばらつきを抑え、チーム全体の営業実行力を底上げします。

準備が変われば、対話が変わる。対話が変われば、商談の結果が変わる。

本研修は、その変化を次回の顧客訪問から始めるための3時間30分です。

AGENDA

• オープニング：その商談、本当に「次」につながっていますか？
• 成果を生む営業担当者のマインドセット
• 勝負は商談前に決まる：成果を変える事前準備
• Call Card™で商談の勝ち筋を描く
   
• 演習 #1 — 次の商談で使うCall Card™を完成させる
   
• 準備を成果へ：Call Card™を顧客対話に生かす
• 反論はチャンス：顧客の抵抗を対話の前進に変える
   
• 演習 #2 — 実際の反論に、その場で切り返す
• まとめ：次回の顧客訪問で変える、最初の一歩

講師

Katsufumi TONDOKORO (遁所・克文)

金融、保険、農業関連ビジネス、リーダーシップ開発など幅広い分野で豊富な経験を持つエグゼクティブコーチ／ビジネスリーダー。 
損害保険業界において日本初となる英語対応の営業・サービスチームを立ち上げ、先進的な発想と異文化への深い知見を発揮した。 
穀物取引業界では、北海道における年間大豆収穫量の 10%（全国生産量の 3%に相当）を取り扱い、トップクラスの営業成績を達成。
国内大豆市場動向の第一人者として、日本農業新聞にもその知見が取り上げられた。 
また、日本有数のプロテスタント教会にて 10 年以上牧師を務めた経験を活かし、卓越した対人コミュニケーション能力とサーバント・リーダーシップを培
う。 
50 歳で、世界的な人材育成企業における企業研修・コーチング分野へ転身し、わずか 5 年でコンサルタント・トレーナー・エグゼクティブコーチのいずれにおいてもトップクラスの実績を上げるまでに成長。
フォーチュン 500 の IT企業の日本法人トップのエグゼクティブコーチを務め、前年比 20%以上の事業成長に貢献した。 
2024 年に合同会社 Heavenly を設立し、経営幹部層へのエグゼクティブコーチングを提供。現在は日本有数の財閥系企業グループの社長のエグゼクティブコーチを務める。
世界的コンサルティングファーム BIG4 の一つのシニアパートナーからは、「心理的安全性と、高いレベルの対話が自然に生まれる場をつくる達人」として高い評価を得ている。 
現在は、エグゼクティブコーチンの他にグローバル企業向けにリーダーシップ開発研修、セールス研修、幹部研修、チームビルディング研修などを、英語・日本語の両言語で円滑にファシリテーションしている。 

CONTACT

Alice Frantz - Learning & Development Manager
a.frantz@ccifj.or.jp

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