研修 - 新しい顧客を取得する方法 （日本語）

このワークショップはBtoBに焦点を当てたもので、新型コロナ禍による厳しい状況の中、より多くの売上を獲得する能力を強化しようとするビジネスリーダー、セールスマネージャー、セールストレーナー、フィールドセールスプロフェッショナル向けに設計されています。

このセミナーは、競争に勝ち抜くための実践的なアイデアをいくつか提供し、2021年に新しいビジネスチャンスを開拓する際に直面する障壁を乗り越えることを目指します。

目的

BtoBの新規顧客に販売するための効果的な戦略の開発

営業活動により新規顧客に最上の結果を提供するために効果的に準備されているか確認

実質的な価値を提供し、価格の不満を克服する（特に経済危機の折）

研修の詳細

1. 　新顧客への販売基準
2. 　明確な差別化の創設
3. 　価格に対する不満の克服
4.    ソリューションに向け顧客の変化を促進

5.    高度なスキルを持つセールスチームの育成

コーチについて

 Zane Inglis / Core Value Selling 創設者

25年以上日本でビジネスを行ってきたZane氏は、日本語が堪能であり、日本での売上成長を促進するために何が必要かについて幅広い知識を持っている。過去15年間、Zane氏はおよそ30種の業界、25か国、5500人を超えるセールスプロフェッショナルと協働し、実績を積んだ。 彼はまた、日本のセールスプロフェッショナル向けに3000を超えるフィールドコーチングセッションを提供してきた。この豊富な現場経験の結果として、Zane氏は過去15年間に観察した最善のセールスの手法に基づいて、CORE Value Sellingモデルを開発することに成功。