Workshop - How to Build a Compelling Narrative in Deep Tech

投資対象として魅力的かどうかは、技術そのものによるものではありません。誰かが解決のために金を払うような問題を解決できるかどうかが重要なのです。

ディープテックの創業者の多くは、自分たちの課題に実際に頭を悩ませているのが誰なのか、見当もついていません。

彼らは技術そのものに注目しており、実際にそれを誰が使うのかには目を向けていないのです。

しかし、「投資対象として有望」とされるものは、技術から始まることはめったにありません。

その出発点は、「電力網の不安定性」や「サプライチェーンの排出量」といった曖昧なテーマではなく、意思決定権を持つ誰かが四半期ごとに実感している、具体的で切実な課題なのです。

このインタラクティブなワークショップでは、まさにその点に焦点を当てます：

あなたが解決できる、具体的で切実な問題を抱えている重要な意思決定者は誰か？ その人の立場に立ってみると、どのような状況なのか？
品質管理プロセスが依然として手作業による検査に依存している工場の運営責任者。量子脅威に対する移行計画を持たないCISO。ロボット支援手術の導入が3年遅れている病院に勤める外科医。
これは講義ではなく、実践的なセッションです。終了時には、あなたの技術を支持してくれる人物像がより明確になり、それが資金調達のストーリー作り、投資家との対話、顧客開拓の原動力となるでしょう。

なぜなら、技術自体に問題があるわけではないからです。問題を抱えているのは「人」なのです。

Renita T. KALHORNによるワークショップ

Renita T. KALHORN様は、フォーチュン500企業の幹部からInc 5000に選出された起業家、さらには米軍特殊部隊に至るまで、40カ国で1,500人以上のクライアントを指導してきたエグゼクティブ・コーチです。彼女はディープテック・エコシステムの成長に情熱を注いでおり、EIC、ZAZ Ventures、Paris Sciences & Lettresなどのプログラムを通じて、戦略的メッセージング、ストーリーテリング、初期顧客の獲得について、数十人のディープテック起業家を指導してきました。これまでの経歴には、2つのヘルステック系スタートアップにおける事業開発および営業（常にトップクラスの実績を上げていた）が含まれます。

彼女は『フォーブス』誌でディープテックに関する記事を執筆しており、ポッドキャスト『The High-EQ Founder』ではディープテック企業の創業者へのインタビューを行っています。

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