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リンカーズ　大手企業へ日本の革新的な技術力をダイレクトにつなぐ

東日本大震災が起こった翌年の2012年、リンカーズは被害を受けた東北の中小企業に支援を行うことを目的に設立された。「被災した中小企業は価値のある素晴らしい技術力を持っていました。しかし、それを売り出すための手段がなかったのです」と、リンカーズCEO前田佳宏氏は当時を振り返る。リンカーズはこのネットワークを拡張し、日本全国の革新的な中小企業と、技術ソリューションを探している大手企業を結びつける技術マッチング・サービスを開始した。このアイデアはすぐさま、日本政策投資銀行グループDBJキャピタルやジャフコといった大手の投資会社を惹きつけていった。

現在、リンカーズは日本国内ではじめて全国300機関1300名以上の産業支援機関と秘密保持契約を結び提携している。マッチングのプロセスではこのネットワークを駆使し、全国の中小企業を厳選し審査を行った上で候補となる企業群を選定する。これこそが、リンカーズの戦略の鍵となる特徴の一つだ。執行役員・営業統括本部長の坂下理紗氏は「私たちは、インターネットや展示会では決して公開されない技術情報まで提供することができます」と語る。リンカーズのもう一つの特徴は、独自開発したシステムにより大手企業が自ら候補企業の評価を行える点だ。最終候補に選ばれた数社の企業とは、リンカーズが責任をもって面談までアレンジを行う。その結果、マッチングを行った後の成約率は90％以上、リピート率は70％以上だ。今後リンカーズは欧州などの外国企業へ対しても、よりイノベーティブな技術革新を行えるよう、日本の素晴らしい技術力を紹介したいと考えている。
リンカーズと並行して、前田氏は産業プラットフォームの構築のため政府系機関、研究機関及び民間企業を連合させる「日本ものづくり株式会社」プロジェクトも進めており、その計画はすでに経済産業省（METI）の後援も取得している。

この記事の翻訳は、以下の企業の協力で行われています。 有限会社プリモ 翻訳･通訳(仏、英、露、中、韓、西、他)、仏語教室、フランス語通訳者、翻訳者養成講座、一般労働者派遣及び紹介、フランス大使館認定法定翻訳をおこなう。 HP : www.primots.com/、連絡先：information (at) primots.com　（日本語・フランス語）